Un Plan
de promociones, mercadeo o marketing (Plan
de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para
alcanzar un objetivo específico de mercado.
Los proyectos exitosos
tienen una característica común: Un plan
estructurado y ordenado que llevado a buen fin mediante la aplicación de un
proceso. A continuación desglosaremos los diez pasos básicos para crear un
plan de marketing para tu empresa:
PASO
1:
Debe haber coherencia entre tu plan de
negocios y tu plan de marketing, recuerda que el objetivo de éste debe ir
enfocado a alcanzar la misión de tu empresa.
PASO
2:
Introducción. Este apartado debe
contener información sobre lo que hace tu empresa y para quien lo hace
PASO
3:
Análisis de la Situación. La
trascendencia de este paso radica en que de las conclusiones que se obtengan de
este análisis dependerán las acciones que se tomen en la estrategia de
marketing. Se analizan las condiciones
generales, las de la competencia y las de la propia empresa.
PASO
4: Analizar Problemas y Oportunidades. Dentro de la matriz
FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas) que se ha realizado en el plan de negocios han quedado
establecidas cuales son las principales
amenazas a las que se enfrentará y oportunidades
que deberá explotar la empresa, como parte de la estrategia de marketing.
PASO
5:
Establecer objetivos. Una vez que se
conoce realmente la situación de la PYME y se sabe cuáles son las expectativas
que cabe esperar es el momento de definir los objetivos que pretenden alcanzarse con un plan de marketing.
Recordemos que los objetivos deben reunir ciertas características que nos
permitirán definirlos:
ü Específico
ü Medible
ü Alcanzable
ü Realista
ü Cuantificable
en el tiempo
PASO
6:
Establecer la Estrategia de Marketing: Ahora que conocemos el destino de nuestra
empresa, es decir, a donde concretamente queremos llegar, es el momento de trazar la ruta, y es aquí donde entran en juego
las famosas 4 P´s del marketing:
·
Producto
·
Precio
·
Promoción
·
Plaza
Estableciendo una estrategia
específica para cada uno de estos elementos.
PASO
7:
Decidir las tácticas de marketing:
Ahora es el momento de poner en marcha cada una de las estrategias
establecidas, es decir detallar las
acciones o tácticas que se seguirán para poder alcanzar los objetivos.
PASO
8: Calcular el presupuesto: En este apartado se deben considerar
cual es el capital financiero y humano con que se cuenta y repartirlo según la estrategia y prioridades.
PASO
9:
Ejecución y control. Al haber
establecido objetivos se tienen cifras de referencia par poder realizar una
medición y control y poder tomar las
medidas correctivas en caso de no estarse acercando a los objetivos según
lo previsto.
Paso
10:
Resumen Ejecutivo: Esta es la parte
del plan en la que se resumen los puntos esenciales que le permitirá a los
otros miembros de la empresa que no pertenecen al área de marketing tener un
panorama general de cuál será la estrategia, y se colocará al inicio del plan para facilitar su lectura a las personas
que tengan acceso al plan.