LOS DIEZ PASOS DE UN PLAN DE MARKETING PARA TU EMPRESA

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado.

Los proyectos exitosos tienen una característica común: Un plan estructurado y ordenado que llevado a buen fin mediante la aplicación de un proceso. A continuación desglosaremos los diez pasos básicos para crear un plan de marketing para tu empresa:

PASO 1: Debe haber coherencia entre tu plan de negocios y tu plan de marketing, recuerda que el objetivo de éste debe ir enfocado a alcanzar la misión de tu empresa.

PASO 2: Introducción. Este apartado debe contener información sobre lo que hace tu empresa y para quien lo hace

PASO 3: Análisis de la Situación. La trascendencia de este paso radica en que de las conclusiones que se obtengan de este análisis dependerán las acciones que se tomen en la estrategia de marketing. Se analizan las condiciones generales, las de la competencia y las de la propia empresa.

PASO 4: Analizar Problemas y Oportunidades. Dentro de la matriz FODA  (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) que se ha realizado en el plan de negocios han quedado establecidas cuales son las principales amenazas a las que se enfrentará y oportunidades que deberá explotar la empresa, como parte de la estrategia de marketing.

PASO 5: Establecer objetivos. Una vez que se conoce realmente la situación de la PYME y se sabe cuáles son las expectativas que cabe esperar es el momento de definir los objetivos que pretenden alcanzarse con un plan de marketing. Recordemos que los objetivos deben reunir ciertas características que nos permitirán definirlos:

ü  Específico

ü  Medible

ü  Alcanzable

ü  Realista

ü  Cuantificable en el tiempo

PASO 6: Establecer la Estrategia de Marketing:  Ahora que conocemos el destino de nuestra empresa, es decir, a donde concretamente queremos llegar, es el momento de trazar la ruta, y es aquí donde entran en juego las famosas 4 P´s del marketing:

·        Producto

·        Precio

·        Promoción

·        Plaza

Estableciendo una estrategia específica para cada uno de estos elementos.

PASO 7: Decidir las tácticas de marketing: Ahora es el momento de poner en marcha cada una de las estrategias establecidas, es decir detallar las acciones o tácticas que se seguirán para poder alcanzar los objetivos.

PASO 8: Calcular el presupuesto: En este apartado se deben considerar cual es el capital financiero y humano con que se cuenta y repartirlo según la estrategia y prioridades.

PASO 9: Ejecución y control. Al haber establecido objetivos se tienen cifras de referencia par poder realizar una medición y control y poder tomar las medidas correctivas en caso de no estarse acercando a los objetivos según lo previsto.

Paso 10: Resumen Ejecutivo: Esta es la parte del plan en la que se resumen los puntos esenciales que le permitirá a los otros miembros de la empresa que no pertenecen al área de marketing tener un panorama general de cuál será la estrategia, y se colocará al inicio del plan para facilitar su lectura a las personas que tengan acceso al plan.